International Business Development

Der Aufbau internationaler Geschäfte wird speziell für deutsche Unternehmen immer wichtiger. Dies betrifft hauptsächlich den Verkauf von Produkten "Made in Germany" in geeigneten Wachstumsmärkten, aber auch den Einkauf von benötigten Materialien und Vorprodukten sowie die Produktion in geeigneten Zuliefermärkten. Es gilt, die internationale Wettbewerbsfähigkeit deutscher Firmen weiter auszubauen und zu stärken.

In diesem Seminar berichtet ein international tätiger Fachexperte über die Rahmenbedingungen, die Sie bei diesem internationalen Geschäftsaufbau zu beachten haben.

Von der richtigen internen Organisation über die SWOT-Analyse und die erforderlichen Businesspläne bis hin zum Aufbau von Vertriebsstrukturen wird ebenso berichtet, wie über die Gestaltung der erforderlichen Verträge und die Vereinbarung geeigneter Liefer- und Zahlungsbedingungen.

Fallbeispiele aus der Praxis runden das Seminar ab, ebenso wie Checklisten, die Sie beim Aufbau eigener Aktivitäten sicher unterstützen.

Sie erhalten einen praxisnahen Einblick in die Systematik des Aufbaus grenzüberschreitender Geschäfte.

Gliederung und Inhalte

• Die SWOT-Analyse
• Eine erfolgreiche Internationalisierungs-Strategie festlegen
• Internationale Business-Pläne strukturiert erstellen
• Wettbewerber systematisch analysieren und Marktchancen sicher bewerten
• Kulturelle, juristische und politische Besonderheiten bei der Expansion berücksichtigen
• Das passende Vertriebssystem auswählen und erfolgreich aufbauen
• zielorientierte Steuerung der Vertriebspartner
• Produkte und Marketing-Maßnahmen sinnvoll an die Ländergegebenheiten anpassen
• Exportpreise richtig kalkulieren
• Zahlungs- und Lieferbedingungen
• Auslandsprojekte erfolgreich starten und nachhaltig überwachen

Zielgruppe: Führungskräfte, verantwortliche Mitarbeiter in den Bereichen der internationalen Geschäftsentwicklung, Marketing-, Vertrieb- und Auslandsaktivitäten

Abschlussart: Teilnahmebescheinigung

Preis: 295 EUR
anmeldepflichtig: ja

Unterrichtsform: Präsenzveranstaltung

Veranstalter: IHK-Bildungszentrum Dresden gGmbH