IHK - Gründerwissen Basic Plus

06.10.2026 | Online - Veranstaltung

Zeitraum: 17:00 Uhr - 18:30 Uhr
Adresse:
IHK

Online - Veranstaltung
Ansprechpartner: Matthias Hoyer
E-Mail: hoyer.matthias@dresden.ihk.de

Viele Gründer starten mit einer guten Idee, Fachwissen und großer Motivation. Doch der entscheidende Erfolgsfaktor wird oft zu spät berücksichtigt: Vertrieb. Ohne klare Zielgruppe, überzeugende Ansprache und eine strukturierte Vorgehensweise bleibt selbst das beste Angebot unsichtbar. Wer Vertrieb von Anfang an mitdenkt, gewinnt schneller Kunden, vermeidet kostspielige Umwege und legt die Basis für nachhaltiges Wachstum und stabile Umsätze.

In diesem kompakten 60-minütigen Webinar erfahren Gründer und Jungunternehmer, wie sie von Beginn an Klarheit schaffen, ihre Vertriebsaktivitäten gezielt aufbauen und ihr Wachstum aktiv steuern.

Referent Frank Gronert ist Vertriebsprofi, Mentor und Sales-Experte mit über 30 Jahren Erfahrung und mehr als 250 umgesetzten Projekten. Zu seinen Kunden zählen namhafte mittelständische Unternehmen, für die er Vertriebsstrategien entwickelt, optimiert und erfolgreich in die Praxis bringt.

Veranstalter

IHK Dresden

Programm

  • 17:00 Uhr - Umsatz von Anfang an
    Referent: Frank Gronert, Der Vertriebs-Optimierer
    • Zielklarheit schaffen: Idealen Kunden verstehen, echte Bedürfnisse erkennen, klare Botschaften formulieren
    • Kunden-Interviews nutzen: Richtige Fragen stellen, Annahmen ersetzen, Angebote treffsicher ausrichten
    • Vertriebs-Praxis-Analyse: Aktuellen Verkaufsprozess prüfen, Engpässe erkennen, Umsatzbremsen lösen
    • Umsetzung & Aktivität: Konkrete Maßnahmen für mehr Gespräche, Termine und Abschlüsse
    • Wachstums-Master-Plan: Ziele visualisieren, Prioritäten setzen, 90-Tage-Plan für messbare Erfolge
  • 18:00 Uhr - Fragerunde
  • 18:30 Uhr - Ende der Veranstaltung

Preis

kostenfrei

Anmeldung

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