IHK - Crashkurs Export

Eine Vielzahl von Produkten "Made in Germany" werden im Ausland abgesetzt. Der Erfolg in Auslandsmärkten sichert den Bestand deutscher Unternehmen. Für den Aufbau und die Abwicklung von Exportgeschäften sind umfangreiche Kenntnisse erforderlich, die in diesem Seminar praxisnah und systematisch dargestellt werden.

ln diesem Seminar wird den Teilnehmern das Handwerkszeug für den erfolgreichen Aufbau von Auslandsgeschäften vermittelt. Zehn Erfolgsfaktoren für eine systematische Erschließung von Auslandsmärkten und eine ergebnisorientierte Marktbearbeitung anhand von Praxisbeispielen sind die Ziele unseres Seminars.

Gliederung und Inhalte

10 Erfolgsfaktoren für eine systematische Erschließung von Auslandsmärkten und eine ergebnisorientierte Marktbearbeitung anhand von Praxisbeispielen:

• Bestimmung der Ausgangssituation für das Auslandsgeschäft - SWOT-Analyse
• Formulierung der erforderlichen Zielsetzung für das Exportgeschäft - WAS, WO, WIE?
• Schaffung der notwendigen innerbetrieblichen Voraussetzungen
• Die richtige Länderauswahl - welche Wachstumsmärkte bieten die besten Chancen?
• Einstiegsmärkte definieren und festlegen
• Produktanpassung - welche technischen und marketingorientierten Voraussetzungen sind zu erfüllen?
• Vertriebswege - auswählen, aufbauen, optimieren
• Vertragsgestaltung - Anforderungen an Kauf-, Vertriebs- und Lizenzverträge
• Marketingmaßnahmen - auslandsbezogene Preisgestaltung, Lieferbedingungen und Zahlungsbedingungen marktgerecht anwenden
• Absatz- und Erfolgsplanung - über Grenzen hinweg realisieren

Zielgruppe
Geschäftsführer, Marketingleiter, Exportleiter, Vertriebsleiter, Exportmitarbeiter

 

Abschlussart
Teilnahmebescheinigung

 

Unterrichtsform
Präsenzveranstaltung

 

Preis
345 €

 

Veranstalter
IHK-Bildungszentrum Dresden gGmbH

 

Art der Veranstaltung
berufliche Weiterbildung

 

Anmeldung unter folgendem Link: www.bildungszentrum-dresden.de