IHK - Auslandspreise richtig kalkulieren und sicher verhandeln

Mehr als 40 exportabhängige Kosten sind zu berücksichtigen, um Ihren Exportpreis richtig zu kalkulieren. Nicht ein Aufschlag "über den Daumen", sondern die betrieblich richtige Kalkulation ist für Ihren Erfolg ausschlaggebend.

Anhand einer Vielzahl von Fallbeispielen aus der Praxis vermittelt der Referent das notwendige Handwerkszeug, damit Sie im Ausland gewinnen und nicht draufzahlen. Die Seminarteilnehmer erfahren, wie eine Kalkulation fürs Auslandsgeschäft aussehen soll, wie sie möglichst alle Kostenfaktoren erfassen können und wie die Preisabgaben erfolgen sollen.

Gliederung und Inhalte

• Der Einfluss der INCOTERMS® auf die Exportkalkulation
• Kosten bei der Abwicklung von Akkreditivgeschäften
• Kosten der Exportkreditversicherung
• Kosten auslandsbezogener Gewährleistung
• Kosten des Exportvertriebs
• Kosten der Zertifizierung (Russland, USA, usw.)
• Kosten der Produktanpassung
• Kosten für Bürgschaften und Garantien
• Kosten der auslandsbezogenen Vertriebsaktivitäten
• Kosten der Risikoabsicherung
• Kosten verschiedener Transportarten
• Marketingkosten
• Kosten der Produkthaftung