Erfolgsfaktoren für die Erschließung ausländischer Märkte

07.11.2019 | Dresden

Anmeldefrist: 28.10.2019
Zeitraum: 09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Adresse:
IHK-Bildungszentrum Dresden
Mügelner Straße 40
01237 Dresden
Ansprechpartner: Alexander Barthel
E-Mail: barthel.alexander@bildungszentrum-dresden.de
Telefon: 0351 2866-571
Der Erfolg in Auslandsmärkten hängt ganz wesentlich davon ab, ob bestimmte auslandsspezifische Rahmenbedingungen beachtet werden. Dieses Seminar gibt insbesondere mittelständischen Unternehmen wichtige praxisbezogene Tipps und Hinweise für eine erfolgreiche Marktbearbeitung im internationalen Wettbewerb.
 
Gliederung und Inhalte
In diesem Seminar wird Ihnen das Basiswissen für das erfolgreiche Auslandsgeschäft vermittelt. Methoden und Strategien werden praxisnah in folgenden Bausteinen von A bis Z dargestellt:
  • Analyse und Auswahl geeigneter Zielmärkte
  • Bonitätsprüfung von Kunden und Märkten
  • Dokumente im Außenhandel: Art und Bedeutung
  • Exportkreditversicherung: was sie leistet, was sie kostet
  • Finanzierung von Auslandsgeschäften: Methoden und Möglichkeiten
  • Gerichtsstandsklausel und Vollstreckbarkeit deutscher Urteile im Ausland
  • Handelsvertreterverträge und das EU-Handelsvertreterrecht
  • Informationsbeschaffung und Informationsmöglichkeiten zu Auslandsmärkten
  • Kalkulation von Exportpreisen: was häufig vergessen wird
  • Lieferbedingungen richtig anwenden: TRADETERMS,  INCOTERMS, AGB
  • Messen ein Muss: welche alternativen Möglichkeiten genutzt werden können
  • Niederlassung im Ausland: ein wichtiger Schritt auf dem Weg der Internationalisierung
  • Ordre Public: zwingende öffentliche Rechtsvorschriften im Ausland
  • Produktanpassung an die Anforderungen des Auslandsmarktes
  • Risiken von Auslandsgeschäften und deren Absicherungsmöglichkeiten
  • Schiedsklauseln bieten Vorteile bei Auslandsverträgen
  • UN-Kaufrecht als Basis für deutsche Exportverträge
  • Vertriebspartner suchen, auswählen und erfolgreich zusammen arbeiten
  • Werbung: welche Anforderungen erfüllt werden müssen unter besonderer Berücksichtigung mentalitätsbezogener Gegebenheiten
  • Zahlungsabwicklung im Ausland: Dokumentenakkreditiv
Zielgruppe: Mitarbeiter, die exportorientiert tätig sind
Abschlussart: Teilnahmebescheinigung
Preis: 295 EUR
anmeldepflichtig: ja
Unterrichtsform: Präsenzveranstaltung
Veranstalter: IHK-Bildungszentrum Dresden gGmbH

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